Ahrefs
Cet éditeur de logiciels effectue un lancement sur Twitter pour générer des inscriptions
Découvrez comment réussir vous aussi
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Ahrefs est un éditeur de logiciels basé à Singapour qui développe des outils de SEO et du matériel didactique gratuit pour les professionnels du marketing. Il contribue à accélérer la croissance du trafic lié aux recherches organiques sur les sites Web de ses clients.
Objectif de la campagne
Ahrefs souhaitait susciter de l'intérêt pour son produit freemium avant et pendant son lancement. L'entreprise a tiré parti des Publicités Twitter pour stimuler l'engagement auprès d'un groupe ciblé de professionnels du secteur, ainsi que pour diriger de nouveaux prospects vers son site Web et augmenter le nombre de téléchargements de son produit.
Audience
Ahrefs est un éditeur de logiciels B2B. Son audience cible se compose donc de professionnels du secteur, mais également d'entreprises, d'influenceurs et des audiences cibles de ses concurrents. Sa campagne ciblait les marchés de l'Australie, du Royaume‑Uni, des États‑Unis et du Canada.
Dans un premier temps, Ahrefs a créé une série de Tweets organiques, avec des conseils de contenu, pour interagir avec son audience. Le succès a été au rendez‑vous et l'entreprise a décidé d'amplifier encore sa portée sur Twitter.
Grâce à une combinaison de Tweets organiques et de campagnes payantes, elle a obtenu un engagement plus élevé auprès de ses abonnés existants et d'une nouvelle audience. Cela a permis à Ahrefs de susciter des Retweets et d'autres engagements de la part des acteurs du secteur. Les impressions et les taux de clics des campagnes ont par ailleurs été plus élevés que prévu.
Résultats
dans les 48 heures suivant l'annonce du lancement
de l'objectif d'inscriptions
Les clés du succès
Donner la priorité au lancement
Les lancements étant une occasion unique d'attirer l'attention de manière importante, ils doivent être abordés stratégiquement. Les utilisateurs de Twitter s'intéressent tout particulièrement aux tendances et produits nouveaux et émergents.
Avant le lancement de son produit freemium, Ahrefs a créé des images personnalisées incluses dans une série de Tweets présentant un compte à rebours, dans le cadre de ses campagnes de notoriété. Cela a permis de susciter une attente de l'audience avant le lancement et d'assurer une plus grande portée une fois celui‑ci effectué.
Tirer parti des possibilités de ciblage
Pour faire connaître son produit, Ahrefs a commencé par une campagne d'engagement. Étant donné que l'entreprise ciblait les professionnels du secteur, elle a choisi une stratégie de ciblage des abonnés similaires, et a centré ses efforts sur les abonnés des comptes de concurrents. Ahrefs a aussi ciblé des comptes pour ajouter des influenceurs du secteur à son audience cible.
Analyser, puis optimiser
Dans un premier temps, Ahrefs a optimisé sa campagne de trafic sur son site Web. L'entreprise a ensuite essayé, dans le cadre d'un test, d'optimiser une campagne en vue de générer des engagements. Cette optimisation des engagements lui a permis d'obtenir un coût par clic nettement inférieur.
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