エンターテイメント広告代理店Sold Outによる、音楽とフェスティバルにTwitter広告を活用するためのヒント

音楽イベントと音楽フェスティバルが帰ってきます。そしてTwitterのタイムラインには、過去1年間に音楽フェスティバルに関するツイートが3,200万件以上も投稿されており¹、大きな盛り上がりを見せています。

今回は、目前に迫ったシーズンの感触と、業界インサイダーならではのTwitter広告活用のヒントを把握するため、アートとエンターテイメントの広告を手がける広告代理店であるSold Out（@SoldOutLondon）で、デジタルメディアの責任者を務めるLuke Parfitt氏にお話を伺いました。

Twitterがライブエンターテイメントの広告キャンペーンに果たし得る貢献の概要や、Luke氏のお気に入りTwitterアカウント、ターゲティングオプションや広告タイプに関するインサイトをご覧ください。

Sold Outについて簡単に紹介してください。

当社はフルサービスを提供するメディア広告代理店で、ライブエンターテイメントを専門としています。音楽ツアー、フェスティバル、演劇、コメディーなどの分野の広告に携わっています。当社は創業しておよそ30年になりますが、収容人数200人の劇場から、90,000人のスタジアムのツアーまで、さまざまなショーの広告を手がけています。

あなたの役割を140文字以内で説明してください。

デジタルチームを指揮しています。当社はあらゆる入札型広告プラットフォームで広告キャンペーンを実施し、サードパーティーベンダーを通じてメディアバイイングに携わる10人のデジタルメディアスペシャリストを擁しています。広範なデジタルチームの管理に加え、メディアプランニングやクライアント関係管理などの役割も負っています。

Twitterは他のソーシャルプラットフォームと比較して、どのような点が異なると思いますか？

Twitterでは会話が独自の魅力的要素になっていると私たちは考えています。この強みが、会話に関するターゲティングオプション、テレビのターゲティング、そして重要な文化的モーメントに集う人々にリーチする戦略を結び付けています。大規模なツアーの告知、アーティストのテレビ出演情報、またはフェスティバルに関する宣伝といった要素すべてが、Twitter上のユーザーのコミュニケーションを活性化していますが、他のソーシャルプラットフォームではこうした現象は見られません。

Sold Outのクライアントである@allpointseastukによる、新たな音楽ライブを告知するツイート

どのようなTwitterアカウントがお気に入りですか？

長年にわたり、THE LINE OF BEST FIT（@bestfitmusic）、DIY（@diymagazine）Pitchfork（@pitchfork）や、同様の音楽アカウントがいいねしたツイートはチェックしています。音楽の新たな進歩に歩調を合わせ、自社の計画や戦略に反映できるのは素晴らしいことです。そして今起きていることについて見聞きすること自体も、大いに楽しんでいます。

過去の経験を振り返ってみて、Twitterで最も効果的だったのは、どのようなクリエイティブでしたか？

当社は動画がとても気に入っています。ライブエンターテイメントの性質を踏まえ、ライブパフォーマンス、クールな音楽ビデオを編集した動画、そしてアーティストの姿をダイレクトに伝えるカメラ映像などをTwitterのクリエイティブに含めると、優れたエンゲージメントが得られます。

基本的に、アーティストのパフォーマンスの模様や、その人となりを伝える動画を使用します。また、ウェブサイトボタンも使用してリンクを埋め込み、広告をすっきり見せています。

Twitterでクライアントに優れた成果をもたらす3つの要素を挙げるとしたら、何になりますか？

さまざまなターゲティング（キーワード、フォロワーが似ているアカウント、ツイートにエンゲージメントしたユーザーなどに連動したテレビのターゲティング）、魅力的なクリエイティブ素材、健全なオーディエンス/予算の割合です。これらの要素は、注力すればするほど、最終的により大きな見返りが得られます。

話題をクライアントに移しましょう。夏を目前に控えたアートやエンターテイメント業界のクライアントに、何かアドバイスや助言はありますか？

当社は主要なフェスティバルのモーメントをメディアプランニングに織り込んでいます。グラストンベリー・フェスティバルに関するテレビ報道の情報は、同フェスティバルに出演する多くのアーティストのツアー広告を、当社が手がけることになるため、いつも大変重宝しています。テレビ報道を念頭にターゲットを絞り込んだTwitter広告キャンペーンは、エンゲージメントとチケットプラットフォームへの誘導に大いに貢献します。

今後予定されているイベントの詳細については、Twitterマーケティングカレンダーをご覧ください。全世界の祝日、フェスティバル、イベントなど、あらゆる情報が掲載されています。

最後に、自社のマーケティングミックスにTwitterを取り入れることを検討中の他の広告代理店のための、Twitterに関するヒントがあればお聞かせください。

バランスの取れた計画において、メディアの役割分担の重要な要素を占めているのがTwitterです。Twitterは、告知やローンチに効果的であることや、広告の目的が認知度の向上からコンバージョンへと移行する、ツアーチケットの販売フェーズで役立つことが分かっています。よく考え抜かれていて、ブランドに適したターゲティングが設定されている場合、Twitterは不可欠なプラットフォームとなるはずです。

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