GoMechanic
一家汽车服务公司在 Twitter 上增加了具有成本效益的应用下载量
GoMechanic (@gomechanicindia) 是印度的一家汽车维修和保养公司。他们以技术过硬的汽车服务中心网络以及技术娴熟的技术人员为依托，借助移动应用，只需轻点一下即可轻松带来无缝的服务体验。
广告活动目标
GoMechanic 过去只是投资于传统的营销渠道，但最近开始将眼光转向了数字营销，希望籍此来推动业绩目标和增加收入。于是他们来到了 Twitter，与平台上有价值的受众建立联系 — 这些早期的采用者总是抱着发现的心态。Twitter 上 79% 的人喜欢发现新鲜事，而 53% 的人更有可能成为第一个购买新产品的人*。
GoMechanic 在 Twitter 上投放了应用安装量和应用再互动量广告活动，目的是通过视频意见领袖内容来提高品牌认知度，同时以更低、更有效的每次安装成本来增加应用安装量。
*来源：Kantar，“Twitter 的探索性与影响力“，全球，2017 年
受众
GoMechanic 利用 Twitter 的高级定向工具来覆盖该广告活动的目标受众。他们定向了主要的城市、不同的语言（英语、印地语、泰米尔语等）、与汽车品牌和服务相关的关键词，以及汽车制造商和意见领袖账号的关注者类似受众。此外，他们还上传了一个自定义受众列表，以便通过应用再互动量广告活动来重新定向那些点击了他们的应用安装量广告，但尚未通过他们的网站注册账户或下载应用的人群。
结果
在 Twitter 上每增加一次安装的成本更低 — 相比竞争对手（Facebook 和 Google）
更高的视频广告点击率 — 相比 Twitter 上的其他广告格式
成功的关键
投资于视频广告
为了帮助提高品牌认知度和广告回忆率，GoMechanic 制作了一系列颇具吸引力的视频。所制作的视频类型包括知识说明视频、推荐和销售宣传内容。他们采用了一些主要的视频最佳实践，包括让视频保持短小、添加动画元素，以及利用字幕来有效地传达自己的服务价值主张。他们还将自己的视频与简洁的推文文案和清晰的行动号召（下载或打开他们的应用程序）相结合，并以多种语言来制作视频，从而达到吸引印度各地不同受众的目的。
与意见领袖合作
印度的名人文化很浓厚，因此让意见领袖成为其内容策略的一部分是 GoMechanic 广告粘性的关键所在。于是，他们让包括演员 Rannvijay Singha (@rannvijaysingha) 在内的多位意见领袖在他们的视频中讲话。GoMechanic 还深化这一策略，定向这些意见领袖账号的类似关注者，从而扩大其内容和受众的覆盖。
分层定向过滤器
为了让他们的应用广告活动覆盖正确的受众，GoMechanic 对不同的定向选项进行了分层，包括位置人口统计、自定义受众列表、关键词定向以及类似关注者。由于印度是一个有着多种语言的多元化国家，于是他们加入了语言定向并以不同的语言定制了视频，以期确保其覆盖的相关性和准确性。
了解有关 Twitter 广告定向的更多信息。
我们发现，Twitter 上的每次链接点击成本比所使用的其他平台更为有效。
已准备好开始投放？
