Mézclalo: cómo aprovechar las fortalezas de cada formato de anuncio de Twitter
Este es el tercer artículo de una serie de investigaciones de Twitter x MAGNA "Mézclalos: diversificación de los formatos de anuncios para aumentar los logros". Puedes leer la primera parte y la segunda parte aquí.
Twitter trabajó en conjunto con MAGNA Global (@MAGNAGLOBAL) e IPG Media Lab (@IPGLAB) para investigar de qué forma se pueden usar los formatos de anuncios como una herramienta para aumentar los logros. En especial, si la sinergia de formato de anuncio es real y qué efecto puede tener esto en los KPI de una marca.
Esta investigación permite demostrar que el uso de múltiples formatos de anuncios ayuda a las marcas a contar mejor sus historias y a aumentar el reconocimiento, la preferencia de la marca, la intención de búsqueda y la intención de compra. La investigación evaluó el impacto de diferentes formatos de anuncios de video, combinaciones de anuncios y órdenes de formatos de anuncios de video en las métricas de marca y, además, rastreó los movimientos oculares en pantalla. El estudio se centró, principalmente, en los productos de video de Twitter, en particular, Timeline Takeover, Amplify Pre-roll y Anuncios Promocionados, en seis categorías de sectores y 136 situaciones hipotéticas de anuncio diferentes.
Aquí, nos estamos enfocando en el tercero y último objetivo del estudio: determinar las fortalezas de cada formato de anuncio de video de forma individual, como una manera de optimizar las técnicas narrativas. ¿Qué fortalezas (y debilidades) únicas ofrece cada formato de anuncios de video? ¿Cómo se complementan y trabajan en conjunto para obtener mejores resultados?
En el artículo anterior, demostramos el poder de Timeline Takeover como primera exposición y cómo mejora las métricas en todo el embudo de compra. Ahora nos enfocaremos en los beneficios de Amplify y Anuncios de Video. Cuando se comparan con la referencia*, ambos crean experiencias memorables (Amplify un 33 % más de recuerdo inducido de la marca, Anuncios de Video un 59 % más de recuerdo inducido de la marca), pero cada uno tiene sus propias fortalezas. Amplify difunde el reconocimiento a un amplio grupo de consumidores, lo cual genera un 8 % más de reconocimiento de productos nuevos y un 8 % más de intención de búsqueda. Los Anuncios de Video ayudan a aumentar las opiniones positivas de la marca, como un 18 % más de asociación cultural y un 9 % más de percepción de que la "marca es de buena calidad".
El impacto de cada formato también difiere a partir de la experiencia anterior de la audiencia con la marca. Los consumidores del mercado son igualmente propensos a completar cada formato, pero quienes han comprado anteriormente la marca son un 14 % más propensos a completar el anuncio como un Anuncio de Video.
Para concluir, cada formato cumple una función clave en el embudo de compra. Amplify tiende una amplia red para impulsar el reconocimiento del producto y el intento de búsqueda entre los consumidores que tienen menos conocimiento de la marca, mientras que los Anuncios de Video aumentan las asociaciones y percepciones de la marca. Cuando los tres formatos se combinan, son una herramienta eficaz para impulsar las ventas:
Estas son algunas conclusiones y tareas clave del estudio en general:
Diversifica tu mezcla de formatos de anuncios. Al usar más de 3 formatos, se alcanzan los resultados más sólidos.
Comienza con Timeline Takeover para lograr las primeras impresiones más potentes y éxito en todo el embudo.
Usa Amplify y Anuncios de Video al final para magnificar tu mensaje. Amplify también es una excelente herramienta para dividir la experiencia del anuncio.
Saca provecho a las fortalezas individuales de Amplify y Anuncios de Video para mover a los consumidores por el embudo.
Usa mensajes de adquisición para los anuncios de Amplify, y mensajes de "siguiente paso" para los Anuncios de Video.
Comprende a la audiencia que es más propensa a completar cada formato de anuncio para planificar de manera informada.
En el próximo y último artículo de esta serie, hablaremos sobre el poder de lanzar y conectar las campañas en Twitter y cómo estas impulsan las métricas a lo largo del embudo.
Lectura adicional:
Fuente: MAGNA & Twitter "Mézclalos: diversificación de los formatos de anuncios para aumentar los logros", EE. UU., 2020. Todas las marcas (formato único): Video Promocionado (ahora llamados Anuncios de Video) expuesto n=305, referencia n=301; Amplify expuesto n=301, referencia n=301
*El grupo de referencia usa anuncios no probados en cada uno de los tres formatos incluidos.
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