Micro‑influenceurs : qui sont‑ils et où les trouver ?
Qui sont les micro‑influenceurs ?
Tout d'abord, qu'est‑ce qu'un influenceur ? Il s'agit d'une personne qui compte des millions d'abonnés et qui possède une présence internationale. Comme @KylieJenner ou @MirandaSings. Un influenceur sur les médias sociaux affiche son soutien à une marque sur son compte en portant les vêtements de celle‑ci, en buvant sa boisson ou en soutenant sa cause. Plus un influenceur sur les médias sociaux compte d'abonnés, plus ses publications attirent l'attention. Pour les clients, les influenceurs sur les médias sociaux constituent une source d'informations fiable sur les produits les plus efficaces et les plus cool, et donc sur ceux qu'ils devraient acheter.
Le problème, c'est que plus un influenceur sur les médias sociaux devient célèbre, plus il est éloigné de votre client moyen, et moins vos clients ont confiance en ce qu'il préconise.
C'est pourquoi de nombreuses marques se tournent intelligemment vers les micro‑influenceurs, auxquels il est plus facile de s'identifier. Ils comptent souvent des milliers d'abonnés et un centre d'intérêt bien précis. Un micro‑influenceur peut, par exemple, être connu dans la communauté du fitness, dans le secteur de l'alimentation ou dans l'univers du maquillage, mais moins du grand public. Même s'ils ont moins d'abonnés que quelqu'un comme Kylie Jenner, les micro‑influenceurs disposent de fans très engagés, souvent extrêmement fidèles, et qui leur font entière confiance.
Que peuvent‑ils faire pour votre marque ?
Puisqu'ils disposent déjà d'une base d'abonnés solide, les micro‑influenceurs peuvent s'avérer précieux pour les marques. Pour commencer, un micro‑influenceur peut fournir sur un produit un avis reconnu comme fiable. Pas moins de 49 % des utilisateurs de Twitter comptent sur les recommandations d'influenceurs.
Par exemple, le Tweet ci‑dessous a été publié par Danielle Bernstein de @WeWoreWhat, micro‑influenceur du secteur de la mode, qui remercie le service de livraison @Postmates.
Un micro‑influenceur qui dit tout le bien qu'il pense du produit d'une marque peut aussi initier une campagne marketing de bouche à oreille, surtout sur Twitter. D'ailleurs, presque 40 % des utilisateurs de Twitter indiquent qu'ils ont effectué un achat directement suite à un Tweet d'un influenceur.
Les micro‑influenceurs étant souvent très bien informés sur leur secteur, ils peuvent faire bien plus que de se contenter d'identifier votre marque sur une photo. Ils peuvent expliquer comment votre produit les a aidés et pourquoi ils en font la promotion. Ils peuvent aussi montrer vos produits en action, et expliquer comment ils marchent et comment en tirer le meilleur parti.
Ci‑dessous, l'auteur @bethcomstock, qui prône le changement au service des entreprises, explique pourquoi elle adore la marque de cosmétiques @glossier basée à Manhattan :
Où trouver des micro‑influenceurs ?
Cela n'est pas forcément facile, mais vous pouvez utiliser la recherche avancée de Twitter pour trouver le type d'influenceurs que vous cherchez. Voici quelques suggestions supplémentaires qui vous permettront de dénicher les micro‑influenceurs capables de faire la différence pour votre marque :
- Commencez par les abonnés Twitter de votre marque. Les meilleurs micro‑influenceurs seront ceux qui sont déjà impliqués avec celle‑ci. Contactez‑les et demandez‑leur s'ils sont prêts à présenter votre produit sur leur compte personnel.
- Servez‑vous des hashtags. Identifiez les hashtags qui sont le plus souvent associés à votre secteur. Recherchez les Tweets contenant ces hashtags, et voyez si vous trouvez quelqu'un qui pourrait mettre votre marque en avant.
- Recherchez sur Internet les principaux blogueurs de votre secteur. Ils possèdent souvent sur les médias sociaux des comptes liés à leur blog. Vous vous ferez donc facilement une idée de leur portée et du contenu qu'ils aiment partager.
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