Twitter広告キャンペーンの予算を最大限に有効活用する方法

ソーシャルメディアマーケティングの予算は、KPIを達成し、予算の維持または前年比増の実現ができるよう、常に適正であることが求められます。このようなプレッシャーを軽減できるように、予算を最大限に有効活用し、Twitterで成果を上げるための5つの方法について説明します。 

Twitter広告キャンペーンについて最初にお伝えしておきたいのは、成果を上げるために大規模な予算は必要ないことです。予算は広告キャンペーンに応じて選択でき、広告キャンペーンの支出は確実に管理することができます。 

ここからは、Twitter広告の予算を最適化するのに役立つ5つのステップについて説明します。

目標を設定する

まず最初にすることは、目標を設定し、目標に合ったTwitterの広告キャンペーンの目的を選ぶことです。Twitter広告キャンペーンは目的が基準になります。つまり、選択した目的に基づいて最適化されます。目的に沿って発生したアクションについてのみ請求されることになります。

例えば、ブランドの認知度を高めることを目標ならば、この目標に合致する広告キャンペーンの目的は、リーチキャンペーンです。リーチキャンペーンは、一定の期間内に対象の広告を目にする人数を最大化するように努めます。

人材サービス企業の@TamkeenHRは、自社サービスのプロモーションを行い、より多くのリードを創出するためにリーチキャンペーンを実施し、サウジアラビアでTwitterを使用する大勢の利用者に対して認知度を高め、リーチすることができました。

選択する広告キャンペーンの種類によって、予算、選択する入札の種類、広告キャンペーンの実施期間に影響があります。

以前のキャンペーンを分析する

次に、これまでに実施したTwitter広告キャンペーンがある場合は、その結果を確認しておくとよいでしょう。以前のキャンペーンとその成果を精査すると、支出の傾向がわかり、適切な調整ができます。

たとえば、前回のキャンペーンが期待以上だった場合、今回の目的も同様であれば、同じような戦略、内容、予算で検討することができます。 

前回は期待どおりでなかった場合は、オーディエンスの共感が得られる内容ではなかったのか、ターゲティングが適切でなかったのかなど、その理由を探ってみましょう。理由がわかれば、適切な調整を加え、それに応じて予算や戦略を策定できます。

独自性のある高品質の広告を制作する

広告の品質は、オークションのアルゴリズムにおいて、Twitterでユーザーに表示するツイートを決定する際に考慮される重要な要素の1つです。 成果の上がるツイートにするために以下に挙げるヒントを参考にしてください。

• 広告キャンペーンでは複数のツイートを使用します。複数の広告を追加する、画像や動画などのクリエイティブを取り混ぜる、ボタンを追加するなどの方法により、アルゴリズムがパフォーマンスの優れた広告と判定する材料を増やすことができます。

• クリエイティブは定期的に更新します。Twitterは「いま起きていること」を扱うものであるため、後れを取ることなく新しい、関連性の高いコンテンツを用意しておくと、広告が配信される可能性が高くなります。広告キャンペーンで思うような結果が得られていない場合は、ツイートを新しいものに置き換えてみましょう。

• 広告コピーは簡潔にし、端的な表現を使います。有料広告では50～100文字が最適です。

• 質問してみましょう。Twitterは人々が集まって会話が始まる場です。エンゲージメントを促すために、ツイートでフォロワーに質問しましょう。質問を見た人は、会話に参加している気分になり、広告に反応しやすくなります。

• キャンペーンの目的を意識しましょう。Twitterにはさまざまな標準機能やTwitterならではの広告機能が用意されています。キャンペーンの目的に適したものを選択してください。 

明確なコールトゥアクションを含めます。「こちらをクリック」ではなく、「今すぐダウンロード」や「セール価格で購入」のように直接的なCTAを使用します。

デリバリーアプリの@Snoonuは、Twitterのクリエイティブに関するベストプラクティスに従って、トレンドテイクオーバー広告キャンペーンで5種類のクリエイティブを活用して広告を配信しました。

オーディエンスのターゲティングを賢く利用する 

ターゲティングは、適した人に広告を見てもらうために最適な方法の1つです。そこで、広告キャンペーンの目標達成の可能性が高まるようにターゲティングを行いましょう。広告キャンペーンで指定するターゲティングによって、そのキャンペーンのオーディエンスの規模が決まります。 

一般に、オーディエンスの規模が大きいほど、広告キャンペーンが配信されやすくなります。広告を配信できる人数が多いためです。

知っておくべきことについて、Twitterアカウントマネージャーが紹介するターゲティングのベストプラクティスをご覧ください。

@CanadianTireは、ブランド認知度の向上キャンペーンのイベントを通してつながり、興味を持った人に広告が表示されるように、さまざまなターゲティングオプションとカスタムオーディエンスリストを使用しました。

おすすめの入札タイプを選択する 

Twitter広告はオークションシステムを介して配信されます。つまり、ターゲットオーディエンスに広告が配信されるように複数の広告主がお互いに競り合って入札を行います。そのため、請求対象となるアクションに対して支払う金額は固定ではありません。

広告キャンペーンを作成すると、その広告キャンペーンに最適な入札タイプについてリアルタイムのガイダンスと推奨事項が表示されます。入札オプションは次の3つから選択できます。

• 自動入札

このオプションを選択すると、予算内の最低額で最大の結果が得られるように入札額が自動的に最適化されます。新たに広告出稿を始める場合や、広告出稿の経験があっても新しい種類の広告キャンペーンを試す場合に適したオプションです。この入札タイプはリーチキャンペーン、エンゲージメント数キャンペーン、Amplify広告キャンペーンにおすすめです。

• 上限入札単価

この入札方法は、ある程度経験のある広告主様に適しています。請求対象のアクションに対して支払ってもよいと考える金額を指定することができ、請求額がその金額を超えることはありません。この入札タイプはアプリのインストール数キャンペーンを実施する場合におすすめです。

• 目標入札単価

この入札タイプでは、請求対象のアクションに対して支払いたいと考える入札額を指定すると、その目標額に基づいて1日あたりの平均額が達成されるように入札額が自動的に最適化されます。この入札タイプは、フォロワー数キャンペーン、ウェブサイトの訪問数キャンペーン、リーチキャンペーン、アプリのインストール数キャンペーン、アプリのリエンゲージメント数キャンペーンの目標におすすめです。

役立つヒント: サイト訪問数最適化（SVO）は、ウェブサイトの訪問者数の目的に対する新しい最適化目標であり、対象のウェブサイトにアクセスする可能性の高いオーディエンスを見つけて広告を提供するためのものです。SVOを活用するとサイト訪問あたりのコストを抑えることができます。

予算内で広告キャンペーンの成果を最大限に高めるのに役立つヒント:

• 広告キャンペーンの目的に対しておすすめの入札タイプを使用する:
  広告キャンペーンの目的に対し推奨される入札戦略から始めることをおすすめします。それにより、Twitterプラットフォーム全体のベストプラクティスを活かして成果を上げやすくなります。Twitterでは、広告キャンペーン設定フォームで入札に役立つガイドラインを紹介しています。これは、他の広告主様の入札額の範囲を示すものです。 

  広告キャンペーンの予算、日別予算、キャンペーンの開始日と終了日を入力する際に、推奨入札額が表示されます。広告キャンペーンの予算または日別予算を変更すると、それに応じて推奨入札額が更新されます。

• ターゲットの規模に合わせて入札額を調整する:
  特定のオーディエンスをターゲットとするキャンペーンでは、落札するために入札額を引き上げなければならない場合があります。たとえば特定の地域をターゲティングしている場合、より広い範囲のオーディエンスをターゲティングしている広告主と同数のオークションを落札するには、入札額を高く設定することが必要になる可能性があります。これはオーディエンスに含まれる人数が少なくなるためです。

詳細は「入札とオークションについてのよくある質問」をご覧ください。

クイックプロモートを検討する 

クイックプロモートは、広告キャンペーンを立ち上げることなくツイートのプロモーションをしたい場合に最適です。ほんの数回のクリックで素早く簡単に、大勢のオーディエンスに対してツイートをアピールできます。