MANSCAPED社
男性用グルーミング用品を扱う企業がTwitterで精巣がんの啓発を行い、命を救うメッセージを発信しています。
Twitter広告を活用した成功事例のご紹介
Twitter広告を活用した成功事例のご紹介
MANSCAPED, Inc.社（@manscaped）は、男性用のグルーミング用品や衛生用品を取り扱う企業です。製品には、シンプルで効果的な男性の脱毛習慣をサポートする高精度のシェーバーや独自のケア用品、関連商品などがあります。
キャンペーンの目的
MANSCAPED社はTesticular Cancer Society（@TCSociety）と提携し、精巣がん啓発月間にこの病気の認知度を高め、早期発見を促す取り組みを行っています。精巣がんは、MANSCAPED社のターゲット層（18～35歳）の男性に最もよく見られるがんです。
男性に毎月「セルフチェック」を行うように啓蒙する、通常の公共広告とは異なるハウツー動画を作成し、メッセージを拡散するためのTwitter広告の動画再生数キャンペーンを実施しました。
MANSCAPED社がこのキャンペーンをTwitterで実施することを選択したのは、Twitterが、トレンド入りしたトピックについてエンゲージメントや会話が増えることの多いプラットフォームだからです。また、Twitterはコンテンツの共有を推奨しており、この点が通常のツイートでの、精巣がんの可能性を示す兆候や症状に関する認知度向上に非常に重要でした。
オーディエンス
このキャンペーンのターゲットは、健康情報や健康的なライフスタイルに関心を持つ、米国の18歳以上の男性でした。
Twitter特有のエンゲージメントの高いオーディエンスを通じて、精巣がんの早期発見を促す、命を救うメッセージを発信し、Testicular Cancer Societyとの連携を強めてきました。
成果
動画再生率
動画再生率は、インプレッションの総数に対する動画再生回数の割合です（広告の50%以上が画面に表示された状態で2秒経過した場合に動画再生回数としてカウントされます）。
インプレッション1,000回あたりのコスト（CPM）
これはMANSCAPED社の年初来の平均CPMである5.75ドルよりはるかに低い数字です。
成功につながったポイント
ユーモアを取り入れる
MANSCAPED社はTwitter上で明確なブランドボイスと個性を持っています。利用者とのユーモラスで面白味のあるやり取りを通じて、親しみのある確かなつながりを築いています。MANSCAPED社の社内のクリエイティブチームは、トレードマークともいえるユーモアのセンスを活かして、男性器やこのように多くの人が苦しむ病気について話す際の男性の心理的な壁を取り除いています。
ターゲティングを微調整する
MANSCAPED社は、Twitterの機能を活かしてコンテンツに応じた最適なターゲティングができ、特定分野のアカウントやフォロワーを絞り込むことができました。それだけでなく、興味関心や話題など幅広いターゲットに訴求することもできました。
ティーザー広告を活用する
MANSCAPED社は、Twitterで製品発表の情報をあえて小出しにすることで、好奇心や期待を引き出す手法をよく使っています。最近の製品発表では、利用者のツイートの引用ツイートやいいね、ティーザー画像のツイートで、まもなく新製品の発表があることをフォロワーにほのめかすという巧みな手法を考え出しています。
Twitterとベイン・アンド・カンパニー社の調査では、効果的に製品発表を行い、目標のKPIを達成しているブランドはわずか15%に過ぎないことがわかりました。これに対して製品発表の計画にTwitterを組み込んだブランドは、KPI達成の確率が2.3倍となっています。
出典: ベイン・アンド・カンパニー、2019 Launch Marketer Survey、米国、n=650
Twitterは、ブランドボイスと個性を表現しやすいソーシャルメディアプラットフォームの1つです。利用者との間でユーモラスで面白味のあるやり取りを頻繁に行うことで、親しみのある確かなつながりを築くことができます。多くの利用者から情報を集められるプラットフォームとしても愛用しています。
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