Pescanova
Wie eine spanische Lebensmittelmarke ein neues Produkt auf den Markt brachte und ihre regulären Interaktions-Metriken bei weitem übertraf
Die Nueva Pescanova Group (@Pescanova_es) ist ein spanisches multinationales Unternehmen, das mit dem Ziel gegründet wurde, die Fischereiindustrie zu revolutionieren und frischen Fisch direkt bis zum Tisch des Verbrauchers zu liefern.
Das Unternehmen widmet sich dem Fischen, Züchten, Verarbeiten und Vermarkten von über 70 Fisch- und Schalentierarten in 80 Ländern auf der ganzen Welt. Für diese Kampagne vereinbarte Pescanova mit der Agentur Making Science (@Making_Science), dass sie zusammen ein neues Produkt namens „Pasta del Mar“ auf den Markt bringen und die Unterhaltung ankurbeln sowie den Umsatz steigern.
„Durch das Verwenden der verschiedenen auf Twitter verfügbaren Formate und Ziele und das passende Zielgruppen-Targeting konnten wir unsere Ziele erreichen: Diskussionen anregen und die Aufmerksamkeit auf unser neues Produkt Las Pastas del Mar richten.”
Kampagnenziel
Ziel der Launch-Kampagne von Pasta del Mar war es, den Menschen eine neue, schnelle und einfache Art des Fischverzehrs in der Form von Nudeln zu präsentieren.
Pescanova wollte die Reichweite des neuen Produkts maximieren und dafür sorgen, dass Pasta del Mar in viele Haushalte gelangt.
Vor allem sollten Unterhaltungen angeregt und Menschen auf unterhaltsame und aktive Weise einbezogen werden, indem unter Verwendung des Hashtags #EsPastaOPescado die Fragen „Ist das Pasta?“ und „Ist das Fisch?” gestellt wurden. Dies war der Hauptgrund, warum für diese Kampagne zur Produkteinführung die Wahl auf Twitter fiel.
Zielgruppe
Pasta del Mar wollte ein breites Spektrum von Menschen in Spanien erreichen, darunter junge Paare, Alleinstehende und Familien.
Das verwendete Twitter Ads-Targeting umfasste ein breites Targeting nach Alter, Standort und Geschlecht für Männer und Frauen sowie Lookalikes-Targeting und Zielgruppen bestehend aus Supermärkten, Konkurrenten und großen Lebensmitteleinzelhändlern.
Verwendete Produkte
Ergebnisse
Pescanova konnte starke Ergebnisse erzielen, kombiniert mit einer über dem Branchendurchschnitt liegenden positiven Einstellung (76 % positiv und neutral) und einer dem Branchendurchschnitt des Verbrauchsgütersektors (CPG) in Spanien entsprechenden Klickrate (0,26 % gegenüber 0,31 %). In nur 24 Stunden erzielte die Takeover-Kampagne:
Die Kampagne erzielte insgesamt + 10 % Wachstum bei der Interaktionsrate im Vergleich zum Kampagnendurchschnitt von Pescanova, zzgl.:
Schlüssel zum Erfolg
Twitter zum Einführen neuer Produkte nutzen
Twitter ist der Ort für einen Launch, über den es sich zu sprechen lohnt, und genau das hat Pescanova erreicht.
Durch das Erstellen einer unterhaltsamen Launch-Kampagne, die die Leute auf Twitter dazu ermutigte, eine Frage zu beantworten und einen bestimmten Hashtag zu verwenden, sorgte Pescanova für Aufsehen, generierte Aufmerksamkeit für ihr neues Produkt und konnte die richtige Zielgruppe erreichen.
Wenn du etwas Neues auf den Markt bringen und mehr über Produkteinführungen auf Twitter erfahren möchtest, sieh dir unsere Seite für Launch-Kampagnen an.
Mehrere Anzeigenformate
Der Einsatz von drei oder mehr Anzeigenformaten kann zu besseren Ergebnissen führen, darunter eine größere Kampagnenbekanntheit und Kaufabsicht.
Making Science (@Making_Science) hat genau das getan und eine Strategie für die Kampagne ausgearbeitet, die eine Kombination verschiedener Anzeigenformate enthielt, darunter Bild-Anzeigen, Video-Anzeigen und Carousel-Anzeigen.
Pescanova und Making Science haben sich zum Fördern von Interaktion für Twitter entschieden, da Twitter imstande ist, Unterhaltungen direkter zu generieren als andere Social Media Plattformen.
Markengerechte Texte und Creatives
Die Einführung von „Pasta del Mar“ sollte Aufmerksamkeit erregen und klar zeigen, wie dieses neue Produkt genossen werden sollte.
Pescanova entschied sich dazu für eine Reihe von Creatives, die dem Gesamtimage der Marke entsprachen und gleichzeitig einfach und interaktiv waren. Es wurden sowohl Bild- als auch Video-Anzeigen verwendet.
In der Kampagne hat Pescanova mit einer Prise Humor Interaktionen angeregt und die Vielseitigkeit des Produkts verdeutlicht.
Starker Einsatz von Twitter Analytics
Making Science überwachte die Kampagne täglich und führte einmal wöchentlich eine gründlichere Leistungsanalyse durch.
In einer früheren Kampagne für die Marke stellte die Agentur fest, dass die Kosten pro Interaktion bei automatischen Geboten durchschnittlich 0,10 € betrugen.
Auf dieser Basis legte sie ein Gebotslimit von 0,07 € fest und erreichte in dieser Kampagne durchschnittliche Kosten von 0,04 € pro Interaktion. Eine Reduzierung der Kosten um 60 % pro Interaktion konnte dank des cleveren Einsatzes von Analytics erreicht werden.
Erfahre mehr über die Verwendung von Analytics auf Twitter
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