Pescanova
Como uma marca espanhola de alimentos lançou um novo novo produto que extrapolou todas as métricas de engajamento às quais estava acostumada
O Nueva Pescanova Group (@Pescanova_es) é uma multinacional espanhola criada para revolucionar a indústria pesqueira e levar peixes frescos diretamente para a mesa do consumidor.
A empresa pesca, cultiva, processa e comercializa mais de 70 espécies de peixes e frutos do mar em 80 países mundo afora. Para esta campanha, a Pescanova trabalhou com a agência Making Science (@Making_Science) para lançar um novo produto, o "La Pasta del Mar", gerar conversas e promover as vendas.
“Usando os diferentes formatos e objetivos à disposição no Twitter e a segmentação pela audiência correta, conquistamos nossos objetivos, gerando debate e consideração sobre nosso novo produto, La Pasta del Mar.”
Objetivo da campanha
A meta da campanha de lançamento do La Pasta del Mar era apresentar às pessoas uma forma nova, rápida e fácil de comer peixe – na forma de macarrão.
A Pescanova queria maximizar o alcance do novo produto e fazer com que La Pasta del Mar entrasse na casa – e na vida – das pessoas.
Acima de tudo, o desejo era gerar conversas e envolver as pessoas de forma divertida e ativa, perguntando a elas: “É macarrão ou é peixe?”, usando a hashtag #EsPastaOPescado. Esse foi o principal motivo de a empresa ter escolhido o Twitter para a campanha de lançamento do produto.
Audiência
O La Pasta del Mar queria atingir uma ampla faixa de pessoas que morasse na Espanha, como jovens casais, solteiros e famílias.
A segmentação usada pelo Twitter Ads incluiu idade (ampla), localização e gênero, tanto homens quanto mulheres, e segmentação por seguidores semelhantes de supermercados, concorrentes e grandes varejistas alimentícios.
Produtos usados
Resultados
A Pescanova conseguiu ótimos resultados, acima dos números do setor de bens de consumo embalados, na Espanha: sentimento positivo médio de 76% positivo e neutro; e taxa de clique média de 0,31% vs. 0,26%. Em apenas 24 horas, a campanha de Takeover recebeu:
Os resultados gerais da campanha atingiram +10% de crescimento na taxa de engajamento em comparação com a média da campanha da Pescanova, além de:
Segredos para o sucesso
Uso do Twitter para lançar uma campanha
O Twitter é o lugar certo para fazer um lançamento e dar o que falar – e foi exatamente isso que a Pescanova fez.
Ao criar uma campanha de lançamento divertida que incentivava as pessoas no Twitter a responder a uma pergunta e a usar uma hashtag específica, a Pescanova gerou interesse e reconhecimento para seu novo produto, e alcançou a audiência certa.
Se você estiver lançando uma campanha e quiser saber mais sobre como fazer isso no Twitter, confira nossa página da campanha de Lançamento.
Múltiplos formatos de anúncio
O uso de três ou mais formatos de anúncio pode gerar resultados melhores – inclusive melhor reconhecimento da campanha e intenção de compra.
A Making Science (@Making_Science) fez exatamente isso e trabalhou em uma estratégia para a campanha usando uma série de formatos de anúncio, incluindo Anúncios de Imagem, Anúncios de Vídeo e Anúncios em Carrossel.
A Pescanova e a Making Science escolheram o Twitter para gerar engajamento e interação, pois o Twitter tem o poder de gerar conversas de forma mais direta que outras mídias sociais.
Texto e criativos ao estilo da marca
O lançamento do produto La Pasta del Mar precisava chamar a atenção e mostrar com clareza como o novo produto deveria ser saboreado.
Para isso, a Pescanova optou por usar uma série de criativos fiéis à imagem geral da marca, mas que fossem simples e interativos. A tarefa foi conseguida usando anúncios com imagens e vídeos.
A Pescanova também injetou uma certa diversão na campanha, para incentivar o engajamento e mostrar a natureza versátil do produto.
Uso sólido do Twitter Analytics
A Making Science monitorava a campanha diariamente e conduzia análises mais profundas do desempenho uma vez por semana.
Em uma campanha anterior para a marca, a agência observou que o custo por interação era, em média, €0,10 no lance automático.
Partindo dessa informação, eles estabeleceram um limite de lance de €0,07, obtendo um custo médio por interação nesta campanha de €0,04, conseguindo uma redução no custo por interação de 60% graças ao uso inteligente das estatísticas.
Saiba mais sobre como usar o Analytics no Twitter
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